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《销售业务www.800ca88.com》

 文章来源:ca88.com官网企管 时间:2018-01-29 13:31
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《销售业务www.800ca88.com》
 
ca88亚洲城时间:2018年1月12日 一天  9:00-12:00  13:30-16:30
ca88亚洲城地点:北京
ca88亚洲城投资:人民币1980元/人(含ca88亚洲城费、资料费、茶点、文具费等) 不含午餐
ca88亚洲城对象:营销总监、销售总监、销售经理、销售主管、大客户经理等。
ca88亚洲城方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
ca88亚洲城目标:
帮助学员理解自己的www.800ca88.com与领导角色,找到更好的领导方法
帮助学员掌握销售组织设计的方式与www.800ca88.com方法
帮助学员掌握销售过程的www.800ca88.com核心与方法
帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系,掌握激励销售队伍的方法
帮助学员掌握评估销售绩效的内容与方法
前    言:
您会为招募不到理想的业务人员而苦闷吗?招到了人训练不得法,留不住而无奈吗?您尤其会为业务干部无力调动人员积极性导致上下怨言不断而苦恼吧!
您知道老业务员心态疲惫总不出单怎么“死”的吗——懒死的!新业务员心情沮丧总留不住怎么“死”的吗——吓死的!您总不希望是靠明星业务员来支撑业务吧!如何才能提高“人均产能”呢?
您一定是关注结果的,可是结果非常现实,是拿数据说话的。您一定不想在无情的数据背后只有泪水和遗憾。
营销团队www.800ca88.com要现实,要结果更要洗礼过程。过程错了结果怎么会对呢?
敬请带着您在业务和www.800ca88.com中遇到的难题,步入1月12日ca88亚洲城现场,与中国著名实战派ca88亚洲城专家何先生现场对话!
课程大纲:
《销售业务www.800ca88.com》 主讲:何先生(1月12日)
第一部分 销售团队主管在整体营销的定位与角色
1.      选择最适的自我定位与时间精力分配
2.      掌握自我思维与行为盲区,发挥应有功能
3.      定位与角色:
1)     “帅”,指引方向,提供武器
2)     “将”,带领团队,发挥最高战斗力
3)     “兵“,以身作则,掌握营销执行力
第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器
1.      以专业化营销指引方向(STP)
2.      如何找到和选择合适目标市场
3.      善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
1.      尽量以科学化逻辑共同设定目标
2.      引导团队对目标认同的沟通技巧
3.      引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
4.      案例演练与研讨:如何使团队认同目标
第四部分 建立销售www.800ca88.com机制即时跟进与支持
1.      以系统化www.800ca88.com设定常态化的www.800ca88.com行为
2.      以计划性www.800ca88.com依据计划即时跟进
3.      主动进行跨部门协调,提供即时支持
4.      角色演练:团队协作技巧
第五部分 销售活动分析——快速提高销售效率
1.      设定指标以追踪关键销售活动
2.      分析团队资源配置,将资源投放在高价值事务上
3.      依据分析结果,即时提供解决对策
案例研讨:有哪些方法可以提高销售效率
讲师简介: 何先生 
一、讲师背景
何先生, 中国ca88亚洲城行业出道最早的实战派ca88亚洲城专家。清华大学继续教育学院教授会成员,北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交大、复旦大学、浙江大学、西南财经大学等高校ca88亚洲城娱乐官网家研修班、总裁班客座教授,何先生开发的www.800ca88.com与营销课程是在实际操作和研究的基础上,结合国内外各类ca88亚洲城娱乐官网的真实案例,专为ca88亚洲城娱乐官网拓展国内市场而开发、设计的,深受ca88亚洲城娱乐官网和学员的好评,课程满意度稳居4.5 分以上(5 分制),成为近十五年来最受欢迎的ca88亚洲城师之一。
二、工作经历
北京大学ca88亚洲城娱乐官网家研修班,清华大学职业经理训练中心教授会成员,一汽丰田特邀讲师,曾任某知名大型跨国公司(德国)华南区市场经理、销售总监等职位,有丰富的ca88亚洲城娱乐官网www.800ca88.com和ca88亚洲城经验,熟知现代ca88亚洲城娱乐官网经营www.800ca88.com中存在的问题。
三、授课风格
授课风格热情、生动、幽默,能将西方先进的www.800ca88.com理念与中国的实际情况有机结合,将理论性、实践性与趣味性相结合,讲解深入浅出,演绎通俗易懂。具有极强的实用性,深受ca88亚洲城娱乐官网和学员的好评。
主讲课程
《MTP-中高层www.800ca88.com人员综合技能提升》、《部门主管、经理全面www.800ca88.com技能提升》、《职业经理人核心技能修炼》、《塑造www.800ca88.com高手:目标、计划与www.800ca88.com》、《从专业/技术人才走向www.800ca88.com精英》、《高效www.800ca88.com沟通技巧》、《销售实战技能训练》、《客户开发与客户关系深度经营》等。
五、曾经服务的客户
何老师近年服务过的客户主要来自计算机、通信、金融、证券、保险、消费品、生物工程、建筑、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业,包括:HP、ABB、SONY、壳牌、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特、搜狐、中外运、东方航空、海南航空、中国银行、建设银行、招商银行、约克、科勒、飞利浦、DHL、中化、中海油、中化建、海南航空、联想集团、北大方正、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、大田集团、赛特集团、三一重工、中国国药集团、北京医药集团、同仁堂医药等近千家ca88亚洲城娱乐官网。
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